beat365中国在线体育绿能照明李松：照明行业走到今天还是有很多商业机会点的！

　　beat365中国在线体育绿能照明李松：照明行业走到今天还是有很多商业机会点的！过去这一年，我国照明产业的步伐依旧沉重，但走得坚定有力量。展望新一年，我们坚信，从风雨中走来的照明产业会更加坚韧。值此辞旧迎新之际，大照明独家策划“2024新春贺岁系列访谈”，与照明人一道复盘过往、畅想未来。

　　2023年照明市场的表现，我想可以这么来形容——“虎头开局 蛇腰延续”。2023年开局让各行各业包括照明市场的上下游都满满，谋局开篇的确不错，订单交货忙中有序，但这昙花一现的美景到5月份戛然而止，新订单和复购订单少之又少……

　　推动中国经济发展的三驾马车“出口、投资、消费”都相对乏力，尤其是房地产。可想而知，照明作为与地产、装修高度关联的行业，无疑是雪上加霜。因此，2023年我国照明市场的表现是：出发、中途跌宕、未来可期。

　　随着国家高质量发展战略的落实，2024年行业将逐步规范，这对于有责任beat365中国在线体育、敢担当的老牌企业和科技赋能的创新型企业，将是机会年beat365中国在线体育！

　　2023年年初，绿能就在全国提出了一个很务实的口号“我们一起都强大！”。因为任何伟大的事业都始于梦想、基于创新、成于实干。梦想成真需要搭建一个从现实到梦想的梯子，那就是定方向和战略。

　　我们年初确定的“业绩圆梦计划”和“渠道精耕计划”都推广得有声有色、井然有序。而今看来，年初既定的各项目标基本达成，并且有个别指标超额比例还是蛮高的，这也为2024年开局奠定了一个好的根基和一心向好再出发的原动力。

　　其实，照明行业走到今天，还是有很多商业机会点的。结合我从业24年的经验，我认为2024年值得关注和投入的领域如下：第一、风口品项，低压线性和无主灯照明这一新兴赛道风力依然强大，属于动销快的一组产品线；第二、工业照明品项，经过工业流通品强力渠道推进，这几年工业照明的概念和产品逐渐成熟，但是需要一个高品质的项目，即好产品、好品牌出现。

　　第三、工程定制品，这是一个满足个性需求量不大但很受欣赏的品项，对企业的模具、交期、工艺、质量、服务、价格等有要求的一个品项，利润是比较可观的；第四、智能品项，有人说“智能是一个概念”，但任何新鲜事物的落地都是从最初的概念开始的，“千里之行 始于足下”，智能照明是物联万物的大项目，如何实现智能产品标准化很关键。

　　2024年，我们的目标清晰，就是立足于长三角上海品牌起源地beat365中国在线体育，做好第一梯队大本营的利基市场再深耕，将品牌的护城河做好，同时发挥27年品牌力将珠三角江门公司的区域辐射优势发挥出来，再培养拓展第二阵营的核心大市场和渠道优质客户。

　　针对业绩目标和经营目标，我们依托“1+7”模式，侧重一个品项关联7何（5W2H）思维解答经得起推敲的盈利模式，注重产品，做好推广。2024年的经营目标，我们还是按照以往30%增长率的标准来指导落地，以这样一个经营目标增长率为中心，开展产品整合、人员配置、产品推广、市场投放等，为品牌与渠道赋能的措施。

　　具体实施刚要，我们还是以“产品即人品、做灯即做人”这样一个企业价值观为主导，加大研发做出好产品，让产品传递好品牌价值，讲述好品牌故事。

　　我从1999年11月入行上海绿源这家照明公司，作为一个25年的从业老兵，或许可以用“热爱”这个词传递我对照明行业的观点。对于照明行业的未来，我认为“自强担使命、拓新创前程”，因为时光更迭，品牌沉淀最核心的是产品，只有企业自强以后才会有很多的机会。

　　渠道商选择品牌的依据，是“良禽折木而栖”；品牌方选择合作的依据，是“种下梧桐树 引来金凤凰”。所以，我对照明行业未来的期许是要做与时俱进、符合逻辑的事情，“天雨大不润无根之草、道法宽只渡有缘之人”。